Pela experiência de Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi, o marketing para médicos custa de cerca de R$ 500 a mais de R$ 12 mil por mês. O valor depende do tipo de prestador, do escopo e do porte da clínica. A verba de anúncios é paga à parte, e o mínimo que ele recomenda é R$ 1.000 por mês.
O preço só faz sentido quando você sabe o que está incluído nele.
Antes de seguir, um aviso: a Vizi é uma agência de marketing para médicos. As faixas abaixo são estimativas do Henrique a partir do que ele observa no mercado, e não uma pesquisa de preços. O investimento do Sócio de Jaleco, produto principal da Vizi, é apresentado na conversa de diagnóstico.
Principais pontos
- Pela experiência do autor, marketing para médicos custa de cerca de R$ 500 a mais de R$ 12 mil por mês, conforme o prestador e o escopo.
- A verba de anúncios é separada do honorário e vai direto para as plataformas. O mínimo recomendado pelo autor é R$ 1.000 por mês.
- Cerca de R$ 5 mil por mês é um valor justo para um pacote completo: redes sociais, Google Ads, Meta Ads, site e Perfil da Empresa no Google. O mesmo valor só por tráfego pago exige diferenciais concretos.
- Quanto mais caro o serviço, mais estratégia ele deve trazer e menos ideias o médico deve precisar dar.
- O marketing traz o contato. Quem transforma o contato em consulta é o atendimento da clínica, em geral a secretária.
- Domínio, hospedagem e contas devem estar no nome do médico ou da clínica.
Quanto custa marketing para médicos: a resposta curta
O valor mensal vai de cerca de R$ 500, com um freelancer iniciante, a mais de R$ 12 mil, com agências que somam CRM, inteligência artificial e treinamento de equipe. O que mais muda o preço é quem presta o serviço, quantos canais estão no escopo e o tamanho da clínica. Todos os números desta seção são estimativas do Henrique e não incluem a verba de anúncios.
“Os valores de marketing para médicos variam bastante. Pela minha experiência, começam em cerca de R$ 500 por mês e podem passar de R$ 12 mil, dependendo do tipo de profissional, do escopo e do tamanho da clínica.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
A tabela resume as faixas estimadas pelo Henrique e o que cada uma costuma entregar.
| Tipo de prestador | Faixa mensal estimada | O que costuma incluir | O que esperar em estratégia |
|---|---|---|---|
| Freelancer iniciante (tráfego ou redes) | cerca de R$ 500 | Execução | Pouca estratégia; você dá as ideias |
| Gestor de tráfego autônomo experiente | R$ 1.000 a R$ 1.500 | Gestão de anúncios | Alguma estratégia no canal |
| Agência só de tráfego pago | R$ 1.000 a R$ 1.500 | Gestão de anúncios | Estratégia do canal |
| Agência de redes sociais | a partir de R$ 2.500 | Uma publicação a cada dois dias (reels, arte estática e carrossel) | Pautas |
| Redes + tráfego na mesma agência | cerca de R$ 4.000 (R$ 2.500 + R$ 1.500, às vezes com desconto no combo) | Dois canais | Pautas e estratégia de anúncios |
| Pacote completo | cerca de R$ 5.000 | Redes, Google Ads, Meta Ads, manutenção do site e Perfil da Empresa no Google | Deve trazer ideias, pautas e estratégia |
| Acima do pacote completo | variável, podendo passar de R$ 12 mil | CRM, IA, treinamento de secretária, acompanhamento financeiro e de retorno | Diferenciais concretos |
Estimativas de Henrique Nascimento. Não incluem a verba de anúncios.
Para comparar propostas, o que importa é saber o que está incluído em cada valor.
Honorário e verba de anúncios são duas contas diferentes
Quando alguém diz “o tráfego custa R$ 1.500”, quase sempre está falando só do honorário. Tráfego pago é o nome que o mercado dá aos anúncios pagos no Google, no Instagram e no Facebook.
- Honorário: remunera quem cria e gerencia as campanhas.
- Verba de mídia: é o dinheiro que vai para as plataformas exibirem os anúncios.
Na configuração de pós-pagamento do Google Ads (pagamentos automáticos), os custos de publicidade se acumulam e depois são debitados automaticamente da forma de pagamento cadastrada na conta. A cobrança acontece quando a conta atinge um valor predefinido ou no primeiro dia do mês, segundo a Central de Ajuda do Google Ads.
Na prática da Vizi, a verba de anúncios é paga direto ao Google e à Meta pelo cartão ou pela conta do próprio cliente. Ela não passa pela agência.
A recomendação do Henrique é reservar no mínimo R$ 1.000 por mês em mídia, independentemente da especialidade. Com esse valor, segundo ele, já há um mínimo de resultado para avaliar os contatos que estão chegando.
R$ 500 a R$ 1.500 por mês: o que o médico pode esperar
Nessa faixa estão o freelancer iniciante, por volta de R$ 500, e o gestor autônomo mais experiente ou a agência só de tráfego, entre R$ 1.000 e R$ 1.500. Para o Henrique, o prestador de cerca de R$ 500 gera algum resultado, mas dificilmente um resultado expressivo no faturamento. Os de R$ 1.000 a R$ 1.500 ele considera um pouco mais profissionais.
Para o médico que ainda tem poucas consultas e pouco caixa, é uma forma válida de começar.
“Quem cobra de R$ 500 a R$ 700 por mês pode economizar o seu tempo operacional, mas dificilmente terá experiência para cuidar da estratégia. Não dá para cobrar demais dessa pessoa: com menos de um salário mínimo por cliente, ela precisa atender quatro, cinco ou seis contas ao mesmo tempo, sob pressão. Ainda assim, para quem fatura pouco, é uma forma válida de começar.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
O ponto é saber o que você está comprando. Por R$ 500, você compra execução: alguém que sobe as campanhas ou publica os posts. As ideias, o tom e as prioridades continuam sendo seus.
Por que não cobrar estratégia de quem cobra R$ 500
Porque a conta não fecha para o prestador. O salário mínimo nacional em 2026 é de R$ 1.621,00, conforme o Decreto nº 12.797/2025, publicado pela Presidência da República. Quem cobra de R$ 500 a R$ 700 por cliente recebe menos da metade desse valor por conta.
Para viver, esse prestador precisa atender várias clínicas ao mesmo tempo. Pela estimativa do Henrique, de quatro a seis.
Com essa carga, sobra pouco tempo para estudar a sua especialidade, ler as perguntas dos seus pacientes ou testar abordagens novas. Um exemplo do dia a dia: o freelancer pergunta toda semana “o que vamos postar?”. Isso não é falta de vontade. É o limite do que esse preço compra.
Se você escolher esse caminho, compense com acompanhamento seu:
- defina os temas;
- revise as peças;
- olhe os contatos que chegam.
Quanto custa gestão de redes sociais e produção de vídeo para médicos
Pela estimativa do Henrique, a gestão de redes com uma publicação a cada dois dias custa a partir de R$ 2.500 por mês. O vídeo avulso para Instagram, com gravação e edição, sai por R$ 250 a R$ 300. Gravações longas, de várias horas, podem chegar a R$ 800 por vídeo.
O que encarece o vídeo é o tempo: horas de captação, deslocamento, acompanhamento de uma rotina inteira e edição mais elaborada. Um vídeo de R$ 300, segundo o Henrique, já costuma ter edição bem cuidada. Os casos de R$ 800 que ele viu envolviam processos longos de gravação, com acompanhamento contínuo.
| Entregável | Faixa estimada |
|---|---|
| Vídeo avulso para Instagram (gravação + edição) | R$ 250 a R$ 300 por vídeo |
| Vídeo de produção longa (várias horas de gravação) | até R$ 800 por vídeo |
| Site para consultório | R$ 500 a R$ 2.000 (valor único) |
| Gestão de redes sociais | a partir de R$ 2.500 por mês |
| Gestão de tráfego pago (honorário) | R$ 1.000 a R$ 1.500 por mês |
| Verba mínima de anúncios | R$ 1.000 por mês, paga às plataformas |
Estimativas de Henrique Nascimento. A verba de anúncios é a recomendação mínima dele.
Atenção antes de contratar vídeo em ambiente de procedimento. A Resolução CFM 2.336/2023 tem regras específicas para imagens de pacientes. Segundo a resolução comentada pelo Conselho Federal de Medicina (Capítulo IX):
- a captação de imagens durante procedimentos por equipe externa é autorizada apenas para partos;
- é vedado usar imagens de procedimentos que identifiquem o paciente;
- o antes e depois é permitido em formato educativo, com condições, como explica também a página de perguntas e respostas do CFM.
A Vizi, por escolha própria, não usa o formato de antes e depois. Antes de orçar qualquer gravação desse tipo, confirme com o seu CRM ou com um advogado o que pode ser captado e publicado.
R$ 5 mil por mês: quando o valor é justo
Para o Henrique, R$ 5 mil por mês é um bom valor quando inclui redes sociais, Google Ads, Meta Ads, manutenção do site e Perfil da Empresa no Google, o perfil da clínica que aparece nas buscas e no mapa do Google, como explica a Central de Ajuda do Google. Pagar o mesmo valor só por tráfego pago não se justifica, a menos que haja diferenciais concretos.
“R$ 5.000 por mês é um valor justo para uma agência que cuida das redes sociais, do Google Ads e do Meta Ads, da manutenção do site e do Perfil da Empresa no Google. Já R$ 5.000 apenas por tráfego pago não me parece justo, a não ser que existam diferenciais concretos, como treinamento da secretária ou atendimento por inteligência artificial.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
O critério não é só o número de serviços. É quem pensa. Nessa faixa, a agência deve chegar com o calendário de pautas, os roteiros e a estratégia de cada canal. O médico aprova; não precisa inventar.
“Quanto mais experiente a agência, menos ideias o dono da clínica precisa dar. Quem cobra R$ 5 mil tem de chegar com pautas e estratégias prontas, e não ficar perguntando ao médico o que ele quer gravar.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
O que justifica pagar acima de R$ 5 mil
Acima do pacote completo, o preço sobe por diferenciais que vão além de operar o marketing. Os que o Henrique cita:
- CRM: sistema que reúne todos os contatos e conversas da clínica num lugar só, para saber de onde cada paciente veio e em que pé está.
- IA de análise de atendimento: ferramenta que lê as conversas da recepção e aponta onde o paciente desistiu.
- IA que faz o atendimento no WhatsApp.
- Treinamento de secretária. Na Vizi, por exemplo, o treinamento presencial dura 3 meses, com um encontro semanal na clínica.
- Acompanhamento financeiro e de ROI. ROI é o retorno sobre o investimento: quanto voltou para a clínica em relação ao que foi gasto.
Esses itens não garantem resultado. Eles dão ao médico mais informação e mais controle sobre o que acontece depois que o contato chega.
Se a proposta inclui CRM ou IA que lida com mensagens de pacientes, pergunte como os dados são tratados. Pela Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018):
- dado referente à saúde é dado pessoal sensível;
- o tratamento precisa ter finalidade legítima e informada ao titular e se limitar ao mínimo necessário;
- dados sensíveis só podem ser tratados nas hipóteses previstas na lei.
Peça que isso fique claro no contrato e, na dúvida, consulte um advogado.
O erro mais comum: achar que a agência vende sozinha
O marketing traz o contato até a clínica; quem transforma esse contato em consulta é a secretária. Pagar caro à agência sem cuidar da recepção desperdiça boa parte da verba. Para o Henrique, esse é o erro mais comum de quem pesquisa quanto custa marketing.
“O erro mais comum é acreditar que, depois de contratar, toda a responsabilidade pelas vendas passa a ser da agência. O marketing traz o contato até a clínica; quem converte é a secretária. Muitos médicos fazem um investimento alto em agência esperando que ela resolva tudo, mas não resolvem o problema dentro da própria casa.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
Na Vizi, defendemos que cada um responda pelo seu papel:
| Quem | Responde por | O que medir |
|---|---|---|
| Marketing | O contato que chega | Quantos, de onde e quanto custou |
| Secretária | A conversa | Tempo de resposta e taxa de agendamento |
| Médico | A consulta | — |
Com esses números separados, fica claro onde travou, sem briga entre agência e recepção.
O tempo de resposta pesa muito. Nas clínicas que acompanhamos, a secretária costuma levar de 5 a 15 minutos para responder no WhatsApp, e já vimos casos de mais de uma hora. Quem escreve para uma clínica de ortopedia, em geral, está com dor. Se a resposta demora, esse paciente pode marcar em outro lugar, e o anúncio que trouxe o contato foi pago do mesmo jeito.
Entre os erros de gestão que mais vemos nos consultórios está contratar achando que se terceiriza tudo sem precisar fiscalizar, seja a equipe, os fornecedores ou a agência. Antes de aumentar o honorário ou a verba, olhe as conversas da sua recepção. Se quiser estruturar essa parte, o Treinamento de secretária da Vizi trabalha com as conversas reais da clínica.
Quanto investir em marketing médico se você tem pouco caixa: por onde começar
A recomendação do Henrique é começar pelo Google Ads, levando o paciente para um site ou uma página de destino, com no mínimo R$ 1.000 de mídia por mês. Se você não tem um Instagram estruturado, o site vem primeiro. Depois, com algum resultado, entram Instagram, TikTok e, se fizer sentido, YouTube.
Página de destino (ou landing page) é uma página feita para um objetivo só: explicar o atendimento e levar o paciente a entrar em contato.
Passo a passo para quem tem pouco caixa:
- Faça um site ou uma página de destino, com domínio e hospedagem no seu nome.
- Ative o Google Ads com no mínimo R$ 1.000 de mídia por mês, levando o paciente para essa página.
- Avalie os contatos que chegam e como a recepção responde a cada um.
- Com algum resultado, estruture o Instagram.
- Depois, leve o conteúdo para o TikTok.
- Se for do seu interesse, vá para o YouTube, com vídeos mais longos.
Duas ressalvas da Vizi para não ler esse roteiro do jeito errado:
- Anúncio é acelerador, não muleta. Ele serve para começar a gerar e medir contatos. Se, com o tempo, quase toda a agenda depende de anúncio, há algo a ajustar no perfil, no atendimento ou na consulta.
- O médico não precisa virar influenciador. O objetivo das redes é ser encontrado por quem precisa de você, não viralizar.
Simulação de orçamento (só soma de custos, sem projeção de pacientes):
| Cenário | Mensal | Valor único |
|---|---|---|
| Começando com pouco caixa | Gestão de tráfego R$ 1.000 a R$ 1.500 + mídia R$ 1.000 = R$ 2.000 a R$ 2.500 | Site de R$ 500 a R$ 2.000 |
| Pacote completo | Agência R$ 5.000 + mídia a partir de R$ 1.000 = a partir de R$ 6.000 | Depende do contrato |
Valores baseados nas estimativas do Henrique.
Quanto custa um site para consultório
Pela estimativa do Henrique, de R$ 500 a R$ 2.000. A diferença costuma estar em dois pontos:
- O design, que acompanha a experiência de quem faz.
- O que vem junto. Há quem cobre R$ 500 só para desenvolver o site e deixe com você a configuração do domínio, da hospedagem e a publicação.
Como muitos médicos não têm experiência com essa parte técnica, o Henrique recomenda contratar quem também configure domínio e hospedagem, publique o site e indique opções com bom custo-benefício. Só exija que tudo seja contratado no seu nome.
Contrato e contas: o custo que aparece quando você troca de agência
Domínio, hospedagem, contas de anúncio, Instagram, vídeos e fotos devem estar no nome do médico ou da clínica, com a agência como administradora. Isso precisa constar no contrato. O custo de não fazer isso aparece quando você troca de fornecedor e descobre que não é dono do que pagou.
“Tudo o que for feito para a sua clínica deve estar nas suas contas: domínio, hospedagem, vídeos, fotos e contas de anúncio. Já vi muitos casos de agência que registrou o domínio em nome próprio e, quando o médico encerrou o contrato, ficou com ele. Isso precisa constar no contrato.” — Henrique Nascimento, sócio-fundador da Vizi Publicidade
Na Vizi, conta de anúncios, domínio, hospedagem e Instagram ficam no nome do cliente, e a agência entra como administradora. Na troca de agência, cuidamos da transição dos acessos. Exija o mesmo de qualquer fornecedor.
Checklist de contratação:
- [ ] Contas de anúncio, domínio, hospedagem, Instagram, vídeos e fotos no nome do médico ou da clínica, com a agência como administradora.
- [ ] Cláusula de propriedade e de transição dos acessos no contrato.
- [ ] Escopo por escrito: canais, quantidade de publicações e de gravações por mês.
- [ ] Quem traz as pautas e a estratégia: você ou a agência.
- [ ] Verba de mídia separada do honorário e paga direto às plataformas.
- [ ] Relatório com contatos e consultas, e não só com alcance, cliques e impressões. Esses números não dizem quantos pacientes vieram.
- [ ] Quem responde os contatos e em quanto tempo.
- [ ] Peças revisadas conforme as regras do CFM.
- [ ] Nenhuma promessa de número de pacientes, cirurgias ou faturamento.
Peça também à agência o comprovante de que o domínio está registrado no CPF do médico ou no CNPJ da clínica. Cláusulas contratuais dependem do caso: leve a minuta a um advogado antes de assinar.
Sinais de preço que não fecha:
| Sinal | Por que desconfiar |
|---|---|
| R$ 5 mil só por tráfego, sem diferencial | O valor não compra mais estratégia nem mais controle |
| Agência cara que pergunta o que você quer gravar | Nessa faixa, as pautas deveriam vir dela |
| Domínio comprado no nome da agência | Você pode perder o endereço do site ao trocar de fornecedor |
| Promessa de resultado | Ninguém pode garantir resultado, e o CFM proíbe o médico de prometer bons resultados do tratamento na publicidade |
O que o CFM permite na publicidade médica (e o que muda no orçamento)
A Resolução CFM 2.336/2023 proíbe garantir, prometer ou insinuar bons resultados do tratamento. Ela permite informar o valor da consulta e as formas de pagamento, e permite anunciar descontos em campanhas promocionais, com limites, segundo o resumo do Conselho Federal de Medicina sobre o que muda com a resolução. Para o orçamento, isso significa que toda peça precisa de revisão de conformidade, e que promessa de número de pacientes é sinal de alerta.
O que a resolução prevê, nos pontos que mais afetam o marketing:
- Identificação obrigatória: o anúncio deve trazer nome e número de inscrição no CRM, acompanhados da palavra MÉDICO, e a especialidade com o número do RQE, quando registrada, conforme o Capítulo II da resolução comentada pelo CFM. O CRM e o RQE, quando houver, devem constar na página principal do perfil do médico.
- Preços: é permitido informar valores de consultas, meios e formas de pagamento. Segundo o Capítulo IV da resolução comentada pelo CFM, a divulgação de valores é permitida desde que não caracterize pacotes ou consórcios.
- Descontos: é permitido anunciar abatimentos e descontos em campanhas promocionais, vedada a vinculação a vendas casadas ou premiações. Também segue proibida a divulgação de sorteio de consultas e procedimentos. Oferecer serviços por consórcio e similares é vedado, de acordo com o Capítulo VI, das proibições.
- Resultado: é proibido garantir, prometer ou insinuar bons resultados do tratamento.
- Imagens: é vedado usar representações visuais de forma abusiva, enganosa ou sedutora. O antes e depois é permitido com finalidade educativa e com condições, conforme o Capítulo IX.
Uma distinção importante: poder divulgar preço não quer dizer que o preço deva ser o gancho do anúncio. Para cirurgiões e especialistas, a Vizi critica o uso de promoção e preço como chamariz, porque a decisão por uma cirurgia leva semanas ou meses e é movida por confiança. Essa é uma posição da Vizi, não uma proibição do CFM.
Perguntas frequentes
Quanto custa contratar marketing para um consultório médico?
Pela experiência de Henrique Nascimento, de cerca de R$ 500 a mais de R$ 12 mil por mês, sem a verba de anúncios. Um freelancer iniciante fica perto de R$ 500, uma agência de tráfego entre R$ 1.000 e R$ 1.500, e um pacote completo, por volta de R$ 5.000. O valor certo depende do escopo e do momento da clínica.
Quanto custa um mês de tráfego pago para médicos?
São duas contas. O honorário de um gestor autônomo experiente ou de uma agência só de tráfego fica, pela estimativa do Henrique, entre R$ 1.000 e R$ 1.500. A verba de mídia é paga à parte, direto às plataformas, e o mínimo que ele recomenda é R$ 1.000. Na soma, algo entre R$ 2.000 e R$ 2.500 por mês.
Qual o valor mínimo para investir em Google Ads ou Meta Ads?
A recomendação do Henrique é de no mínimo R$ 1.000 por mês em mídia, independentemente da especialidade. Com esse valor, segundo ele, já há um mínimo de resultado para avaliar os contatos que estão chegando. Na configuração de pós-pagamento do Google Ads, o valor gasto é debitado da forma de pagamento cadastrada na conta, como explica a Central de Ajuda do Google Ads.
Vale a pena contratar um gestor de tráfego de R$ 500 ou uma agência de R$ 1.500?
Depende do que você espera. Por R$ 500, você compra execução e continua responsável pelas ideias, porque esse prestador costuma atender várias contas ao mesmo tempo. Entre R$ 1.000 e R$ 1.500, a expectativa é de mais experiência no canal. Para quem fatura pouco, começar barato é válido, desde que você acompanhe de perto.
Quanto custa um site para consultório?
Pela estimativa do Henrique, de R$ 500 a R$ 2.000. Os valores mais baixos às vezes cobrem só o desenvolvimento, sem configurar domínio e hospedagem nem publicar o site. Vale contratar quem faça tudo isso e indique opções de bom custo-benefício, sempre com domínio e hospedagem registrados no seu nome.
Quanto custa gestão de redes sociais para médicos?
Pela estimativa do Henrique, a partir de R$ 2.500 por mês para uma publicação a cada dois dias, alternando reels, arte estática e carrossel. Vídeos avulsos custam de R$ 250 a R$ 300 cada. Quando redes e tráfego ficam com a mesma agência, a soma fica perto de R$ 4.000, às vezes com desconto.
O médico pode divulgar preço de consulta nas redes sociais?
Pode, com limites. A Resolução CFM 2.336/2023 permite informar valores de consultas, meios e formas de pagamento, e permite anunciar descontos em campanhas promocionais, vedadas vendas casadas e premiações. Segundo a resolução comentada pelo CFM, os valores não podem caracterizar pacotes ou consórcios. Na dúvida, consulte o seu CRM.
Agência ou equipe interna: qual sai mais barato?
Depende do escopo e do porte da clínica. Uma equipe interna exige contratar, treinar e gerir mais de uma função (anúncios, redes, vídeo, site), além dos encargos trabalhistas. A agência dilui esse custo, mas atende outros clientes. Compare propostas pelo que cada uma entrega e consulte um contador sobre o custo real de uma contratação.
Conclusão: como decidir quanto investir no seu caso
Decida em três passos:
- Defina o que você precisa comprar: execução, que custa menos, ou estratégia, que custa mais e deve vir pronta.
- Separe honorário de verba de mídia e garanta que domínio, hospedagem e contas fiquem no seu nome.
- Prepare a recepção antes de aumentar a verba, porque é ela que transforma contato em consulta.
Não sabe por onde começar? Em uma conversa de diagnóstico, a Vizi olha como os pacientes encontram a sua clínica, como a recepção responde e indica o caminho certo para o seu momento. Fale com a gente em vizipublicidade.com.br ou pelo WhatsApp (61) 99853-5514.
Se você é especialista ou cirurgião e atende ou quer atender no particular, conheça o Sócio de Jaleco. O investimento é apresentado na conversa de diagnóstico.
Henrique Nascimento é sócio-fundador da Vizi, agência de marketing para médicos fundada em 2022, em Brasília. Cuida da frente de tecnologia, CRM e dados: é quem mede, em números, o que o marketing e o atendimento geram para as clínicas.
